По мере приближения пенсионной реформы на Украине, в приоткрытую дверь, с интересом начинают заглядывать иностранные инвесторы. Их активизация на рынке страховых услуг Украины не случайна. Это лакомый кусочек, который только ленивый не захотел бы попробовать. Дело в том, что если Пенсионная реформа будет развиваться пророссийским сценарием, то это сулит моментальный захват весомой доли рынка страховыми посредниками, которые уже имеют развлетвленные структуры.
Кроме большого количества агентов в структуре, инвесторы обращают внимание на ряд факторов: профессионализм команды топ-менеджеров, техническая база для качественного сервиса клиентов, инновационный подход в разработке страховых и финансовых продуктов.
Ещё одним фактором, по мнению операционного директора ООО «АртФинансГрупп» Ксении Коротковой, является конкурентная и честная компенсационная модель начисления комиссионного вознаграждения для лидеров, партнёров и агентов. Так, у стратегического партнера Renaissance Life - «АртФинансГрупп» системой вознаграждения предусмотрена выплата всех 100% начислений уже в первый год. Тогда как общая практика на рынке страховых услуг – это удержание 20 – 30 % комиссии первого года.
«Эта проблема возникает не только на почве экономии со стороны владельцев брокерских структур, но и из-за отсутствия опыта управления большими портфелями. А именно удержание клиентской базы становится все более актуальным для иностранного инвестора» - комментирует Ксения Короткова.
Ведь именно довольный клиент станет основой для активных продаж в период недалекого 2014 года – в момент старта пенсионной реформы.
«АртФинансГрупп создал 5 эксклюзивных продуктов, комбинируя страхование жизни, рисковое страхование, банковские услуги. Именно это позволяет дать клиенту лучшее решение. Наши агенты имеют доступ ко всему продуктовому ряду. Так клиентом может стать банк или крупная организация, предоставляющая услуги населению. А наш агент может продавать такие продукты, совместно разработанные с Renaissance Life, как «КредитЛайф» или «Bill protector\Job loss». Это и является одним из наших конкурентных преимуществ,” – утверждает операционный директор компании “АртФинасГрупп” Ксения Короткова.
